Notre nouvelle gamme de serveurs PowerEdge lame, rack et tour de 12è Génération, capable de répondre à la variété des besoins informatiques - que ce soit de la petite entreprise au centre de données - et optimisés pour faire fonctionner les applications critiques - a été conçue et réalisée en s’appuyant sur les avis et les retours de plus de 7 700 clients, dans près de 17 pays.

Nombre de ces clients sont des fabricants de matériel informatique d’origine (OEM), comme Teradata, fabbriccadigitale, Utimaco ou Teleste. Des centaines d’entre eux sont basés sur les standards Dell pour leurs plateformes. Depuis le lancement de notre dernière génération de serveurs PowerEdge, Dell a collaboré directement avec ses principaux clients OEM pour y intégrer les caractéristiques spécifiques leur permettant de répondre aux besoins des différents acteurs de leurs marchés. Résultat : une nouvelle gamme de serveurs spécialement destinés aux OEM, évolutifs, plus rapides, très stables, plus productifs, aux options de personnalisation plus nombreuses et bénéficiant d’un support simplifié. Bref, Dell continue de proposer le meilleur compromis entre standard et personnalisation – permettant aux OEM d’adapter le matériel Dell à leurs propres solutions.

Les serveurs Dell Carrier Grade
Grâce aux remontées que nous avons reçues de la part de nos clients du secteur des télécommunications (télécoms), nous sommes aujourd’*** à même de proposer des serveurs Dell Carrier Grade et conformes aux normes NEBS Level 3 et ETSI. C’est la première fois que Dell aborde le secteur du matériel destiné aux opérateurs. L’entreprise entend apporter innovations et haute stabilité aux professionnels des télécoms, pour un excellent rapport qualité/prix. Dell est présent depuis quelque temps déjà sur le marché des télécoms, généralement dans le cadre de partenariats, mais c’est la première fois que la firme met tous ses moyens (services, support, conception, fabrication, chaîne d’approvisionnement et logistique) au service de ce secteur d’activité.

Contrairement à ce qui se passe chez nos concurrents, nos serveurs Carrier Grade sont compatibles avec nos serveurs PowerEdge 12G, ce qui permet à nos clients de passer de solutions customisées et propriétaires onéreuses à une technologie fiable, fondée sur des standards de premier rang. De plus, les disponibilités et les capacités mondiales se développant, les marchés émergents et ruraux peuvent stimuler l’innovation dans des proportions inimaginables auparavant (les coûts d’une présence sur ces marchés étaient jusqu’à présent totalement prohibitifs).  Il y a donc là une opportunité pour Dell d’introduire ses serveurs PowerEdge, dont les qualités ne sont plus à démontrer, sur un marché qui, à l’heure actuelle, cherche péniblement à accéder à ce type de technologie.

L’Allemand Utimaco, concepteur de solutions légales d’interception et de rétention de données pour les fournisseurs d’accès aux réseaux, passe actuellement d’une solution propriétaire à des solutions Dell standardisées pour OEM. Il constate d’ores et déjà  une amélioration de ses activités, en termes de délais de commercialisation et de capacités à servir ses clients.  « En tant que fournisseurs des opérateurs de télécoms, nous sommes enchantés des nouveaux serveurs certifiés NEBS level-3 de Dell et nous sommes impatients de poursuivre notre partenariat dans ce secteur avec Dell OEM Solutions », déclare René Nitzinger, directeur Produits chez Utimaco. « Nos systèmes d’interception légale demandent un matériel de classe opérateur opérationnel 24h/24, 7j/7, sans la moindre défaillance, même dans les conditions les plus extrêmes. »

Programme XL pour serveurs PowerEdge
Conjointement  à notre matériel de classe opérateur, nous poursuivons notre programme Dell OEM XL sur une gamme plus large de serveurs PowerEdge. Le programme XL OEM s'appuie sur les plateformes Dell les plus vendues, destinées aux fabricants de matériel informatique d'origine (OEM). Elles sont conçues pour permettre aux clients OEM d'effectuer leur transition vers les plateformes de nouvelle génération à leur propre rythme. Les plateformes proposées dans le cadre du programme XL OEM constituent un sous-ensemble de produits compatibles OEM sélectionnés en fonction de leur capacité à fournir 4 conditions majeures : stabilité (toutes les plateformes du programme XL OEM font preuve de cohérence tout au long de leur cycle de vie), visibilité (information sur les mises à jour et sur tout changement à venir, même sur les composants de moindre importance), service d’assistance (tous les produits du programme XL offrent des options avancées de garantie et de contrats de service d'assistance) et longévité (toutes les plateformes du programme XL OEM offrent une extension de 12 mois du cycle de vie planifié, suivant le lancement de la plateforme de remplacement

Bon nombre de clients OEM de Dell se servent déjà du programme OEM XL pour assurer la transition sans heurts et à leur rythme vers leurs plateformes de nouvelle génération. « Il est essentiel pour la planification de nos produits et nos prises de décision de comprendre les possibles évolutions à venir du matériel », nous a expliqué Jani Rautaneva, de Teleste Corporation. « Nous avons régulièrement des réunions destinées à définir la feuille de route technologique avec les gens de Dell OEM Solutions, ce qui nous permet de savoir ce qui va se passer. Nous travaillons avec Dell depuis un an et nous n’avons pas encore effectué un réel changement de cycle complet, mais l’excellent climat de communication qui règne entre nous permet de penser que l’équipe de Dell OEM Solutions nous aidera à assurer une transition sans heurts. »

NEI se sert également du programme XL de Dell pour les besoins de sa clientèle OEM. Pour Austin Hipes, vice-président en charge de la Technologie chez NEI, « le moindre changement au niveau du matériel peut avoir des conséquences énormes pour nos clients OEM. Les services de gestion du cycle de vie assurés par Dell OEM Solutions nous permettent de nous préparer, ainsi que nos clients, aux évolutions futures. Nous utilisons des serveurs Dell PowerEdge XL pour aider de nombreux clients à prolonger la durée de vie des produits bien au-delà de ce que les autres grands fournisseurs de matériel proposent. Nos clients peuvent ainsi éviter d’avoir à consacrer du temps et de l’argent à des modifications de leurs solutions, rendues indispensables du fait de changements mineurs intervenus au niveau des plateformes. »

Fonctionnalités d’administration et d’extension pour les OEM
Parmi les autres innovations intégrées aux nouveaux serveurs PowerEdge pour OEM, citons notamment un Module d’identité, qui simplifie la distribution et la maintenance du BIOS personnalisé, permettant aux OEM de commercialiser les mises à jour et de se concentrer sur l'innovation ; un panneau LCD de commande d’accès permettant une interaction à l’avant du châssis et donnant aux clients un contrôle total de la plateforme ; et la solution Agentless System Management, outil rationalisant les processus et assurant un service de gestion des systèmes plus sécurisé.

Les possibilités d’extension sont en outre considérablement renforcées, avec davantage de capacité de stockage (emplacements frontaux pour stockage rapide de cartes PCIe , emplacements DIMM, emplacements PCIe et disques durs), davantage d’emplacements pour cartes PCIe par châssis, avec des options de networking et co-processeur deux fois plus performantes que celles de la génération précédente, une unité de traitement graphique elle aussi plus performante et des supports de cartes supplémentaires pour les serveurs rack 2U denses.

L’ innovation accélérée, grâce aux serveurs Dell OEM & PowerEdge
Nos clients OEM sont nombreux à profiter déjà des avantages que leur apportent les solutions Dell OEM Solutions avec nos serveurs PowerEdge, lorsqu’il s’agit de mettre leurs produits sur le marché. C’est le cas, par exemple, de fabbriccadigitale. « En travaillant avec Dell OEM Solutions, nous avons réduit le délai de mise à disposition de notre solution de Communications unifiées, basée sur des serveurs  Dell PowerEdge à environ 80% », explique Andrea Acquaroni, directeur du service Communications unifiées. « Il est passé d’une vingtaine de jours à quatre jours seulement. Nous avons choisi les serveurs Dell PowerEdge parce qu’ils sont les plus performants du marché et qu’ils sont fiables. Notre transition vers des serveurs Dell 12G devrait se faire sans problème, pour des performances encore meilleures. »

Nous travaillons également avec Teradata, « Nous collaborons avec Dell OEM Solutions depuis plus de 10 ans et nous attendons avec impatience leurs prochaines innovations », explique Scott Gnau, président de Teradata Labs. « Ce qui fait la différence entre Dell OEM Solutions et ses concurrents, c’est la connaissance précise que ses spécialistes ont de notre organisation technique et de nos exigences, ainsi que des toutes dernières informations techniques et stratégiques et de l’état d’avancement des systèmes d’exploitation. »

Nous sommes ravis de travailler avec ces clients, comme avec les quelque 2 000 autres entreprises qui constituent notre clientèle, avec la volonté de leur permettre de mettre sur le marché leurs solutions originales, basées sur les serveurs Dell PowerEdge, en leur fournissant des services sur mesures, en matière aussi bien de conception et de fabrication que d’exécution et de support mondial.