Avec les switches Dell Force 10, Dell élargit son offre réseau

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Avec les switches Dell Force 10, Dell élargit son offre réseau

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 Avec la consolidation de ses briques technologiques : serveur, stockage et mise en réseau, Dell apporte sur le marché des solutions innovantes d’infrastructure convergée.
Les explications d’Éric Velfre, Executive Director – Dell Networking EMEA

Depuis quelques années, Dell a investi dans  de nombreuses acquisitions, quelle est la stratégie derrière ces opérations ?

Éric Velfre : Dell a effectivement une stratégie d’acquisition autour de l’infrastructure et de 3 piliers  technologiques précis : serveur, stockage et réseau. Les rachats de Compellent, EqualLogic, Ocarina et Exanet pour le stockage et de RNA côté serveur nous ont permis de consolider notre portfolio. Dans le domaine de la mise en réseau, Dell est présent sur ce marché depuis 10 ans avec les produits PowerConnect™. L’intégration de Force 10, un des leaders de l’Ethernet à 10 et 40 Gigabit en août 2011 a permis d’acquérir des technologies plus typées cœur de réseau datacenter. Autour de ces 3 domaines, Dell a aussi complété ses briques technologiques en matière de sécurité avec SecureWorks et SonicWALL, du logiciel avec Quest Software et des services avec Perot Systems. La stratégie d’acquisition de Dell est donc très claire, bien articulée, avec un focus certain sur l’infrastructure du datacenter. Elle a pour vocation d’acquérir la propriété intellectuelle, des technologies réellement innovantes et complémentaires pour renforcer les offres, les produits, les solutions Dell Enterprise.

Et les nouveaux commutateurs Dell Force 10 sont les premiers résultats de l’intégration de Force 10 à la société Dell Networking.

E.V. : Le cas de Force 10 est significatif. 9 mois après la mise en place des synergies R&D et commerciales,  Dell a présenté de nouveaux produits d’infrastructure convergée, un châssis blade, un produit de stockage blade EqualLogic et les switches Dell Force 10 au format blade, basés sur la technologie de dernière génération Force 10, disponibles sur le marché depuis mi-juillet 2012.C’est un cycle très court. Il témoigne de l’efficacité de nos procédures d’intégration et il est la démonstration de l’intégration et de l’interopérabilité d’une solution de bout-en-bout, développée par Dell et optimisée pour le client.

Comment se positionne Dell sur le marché du réseau et plus globalement de l’infrastructure convergée ?

E.V. : Il y a 4 points principaux sur lesquels Dell se différencie par rapport aux fournisseurs existants :

  • Le choix : Avec des produits crédibles en termes de technologie et de structure de sociétés, face au savoir-faire du leader Cisco, nous créons une véritable alternative.
  • L’innovation : ces technologies innovantes permettent d’optimiser l’architecture réseau dans les environnements virtualisés qui génèrent un trafic réseau de plus en plus important entre les serveurs.  Le design des nouvelles architectures réseau de Dell est radicalement différent de ce qui propose un acteur comme Cisco. Et nous disposons d’éléments factuels permettant d’avancer qu’en termes de puissance consommée, d’espace utilisé et de coût pour faire fonctionner une nouvelle génération de cœur de réseau dans le datacenter, nos solutions sont mieux optimisées que celles proposées par les architectures traditionnelles.
  • La solution : C’est important parce que peu de fournisseurs sont capables d’intégrer toutes ces briques technologiques. Et cela répond aux attentes des clients en recherche de réduction des coûts et de simplification, de solutions pré-intégrées, pré-testées qui permettent d’optimiser et surtout d’automatiser le déploiement et l’exploitation de systèmes virtualisés. En conjuguant la simplicité de l’infrastructure convergée, la sécurité et des architectures non propriétaires, notre proposition dispose de réels atouts.
  • La valeur : Un élément fondamental dans les gènes de Dell. Entre les marges opérationnelles très élevées de concurrents comme Cisco ou Brocade  et celles de Dell, de l’ordre de 20 %, il existe un espace intéressant pour nos clients et pour nos partenaires en termes de rentabilité et de business.

Quel est l’impact de ces acquisitions sur les partenaires et clients ?

E.V. : En fait, 4 catégories d’acteurs sont touchées et favorablement impactées par ces acquisitions. Les clients de la société acquise bénéficient de la présence globale au niveau mondial de Dell, avec une structure de support, de maintenance et d’intégration, de nouvelles offres et solutions, d’un effet de levier en termes de quantité d’achat, une simplification de la structure d’achat et de la relation fournisseur. Les clients Dell disposent de briques technologiques nouvelles, donc de la possibilité d’élargir le périmètre des projets sur lesquels nous travaillons ensemble. Quant aux partenaires des sociétés acquises, distributeurs ou revendeurs, nous leur proposons d’adhérer au programme Dell PartnerDirect avec des certifications ce qui leur donne la possibilité d’augmenter leur portefeuille produits avec l’activité Dell Enterprise. Et nos partenaires, en particulier réseau, peuvent eux, s’ouvrir à de nouvelles opportunités grâce aux solutions de bout-en-bout développées par Dell.

Le channel est-il un mode de distribution important pour les solutions réseau ?

E.V. : La part de notre activité réalisée en indirect se développe de plus en plus et croît beaucoup plus rapidement que le mode direct.Pour les technologies réseau, il y a beaucoup d’interventions qui doivent s’effectuer sur site et la relation de proximité est une attente de la part des clients. C’est une des valeurs ajoutées, en plus de leur savoir-faire que peuvent apporter nos partenaires. Dell va donc continuer à suivre ce mouvement.

Caractéristiques des communateurs Dell Force 10

  • Merci à Eric, de s'être prêté à ce jeu de Questions Réponses

    Nous détaillerons à la rentrée l'approche de Force 10 de manière beaucoup plus technique